法人営業◆日本最大級のSaaS企業／転勤なし！

仕事内容

「IT技術で中小企業を強くする」というミッションを掲げ、中小企業向けにストック収益型の各種クラウドサービスを展開している当社。高い導入シェアを誇るストック型のBtoBクラウドサービスを複数有しており、収益基盤・成長性ともにすぐれたビジネスを展開しています。

あなたには、自社開発のクラウドサービス／SaaSの営業をお任せします。九州（沖縄含む）、山口エリアのお客様を担当いただきます。
【具体的には】
■初期商談～受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング）
■経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案～クロージング
■導入時や導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
■施策の考案・プロジェクト推進

【営業スタイル】
■ダイレクトセールス（直販担当）
└イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業として電話でアポイント調整し、訪問して提案を行ないます。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行なっていただきます。契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで対応してもらえるため、営業は商談に注力できます。
※営業先：
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、メーカー・不動産など幅広い業界を担当いただきます。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当です。

■パートナーセールス（代理店担当）
└パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行ないます。担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、顧客への訪問、提案、クロージングまで行ないます。
※パートナーとなる企業：主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社