法人営業◆市場調査のパイオニア企業／月給33万円以上／賞与年3回／残業月15h以下／年間休日127日

仕事内容

日本屈指の総合調査機関である当社。営業は顧客の課題を特定し、解決策を提示します。事業の方向性を決める、キッカケをつくる仕事です。

＜顧客について＞
大手有名企業などが中心。食品、建設、医療、流通小売・サービス、教育、情報通信など、幅広い業界から依頼を受けます。大企業の役員クラスの方とも対等に戦略を話し合い、事業を成功に導きます。

＜営業のミッション＞
課題のヒアリングを行い、収集すべき情報や調査目的を明らかにします。調査内容やコスト・期間を鑑みて、オーダーメイドの受託調査、当社発行のマーケットレポートなどを組み合わせて解決策をご提案します。

＜具体的な提案内容＞
■オーダーメイドの受託調査
調査方法や内容を設計するリサーチャーをアサインし、調査方針を検討します。営業は顧客の窓口担当としてプロジェクトを推進。調査期間は通常1ヶ月～3ヶ月ほど。最大で1年ほどです。

■当社発行のマーケットレポート
これまでに発行したレポートのデータを販売します。「このレポートを探してほしい」「レポートを読み解いてほしい」といった依頼に対応することもあります。

＜依頼例＞
【依頼1】新規開発した製品の新たな用途を開拓したい。
■調査目的⇒有望業界の選定や開拓可能性を判断する。
■調査内容⇒訪問・面談調査により、業界の現状や新製品の活用イメージなどを調査。

【依頼2】自社サービスのシェア拡大を実現したい。
■調査目的⇒競合情報や自社の強み・弱みを把握する。
■調査内容⇒競合への直接ヒアリング調査や公開情報の分析から、差別化要素を抽出。

【依頼3】海外事業の戦略を考えたい。
■調査目的⇒ターゲットのリアルな声と消費行動を把握したい。
■調査内容⇒ネット調査で購入行動、生活価値観、日本製品へのイメージなどを収集。