ソリューション営業（第二新卒歓迎）◆福利厚生充実／リモートワークあり

仕事内容

創業100年を超える総合物流企業 山九株式会社（東証プライム上場）が親会社であることから、一番強みの物流システムを軸に、基幹業務システム（企業の経営に携わるシステム）や先端IT、ITインフラ環境構築など、様々な業界のお客様を支えています。

あなたにはソリューション営業をお任せします。西日本エリア（メインは福岡近郊エリア）の中堅クラス以上の法人（売上100億円～1000億円規模）を対象としたソリューション営業を行なっていただきます。

強みとする物流システム、ERPパッケージシステムが中心ですが、お客様の課題解決に向けて様々な商材を柔軟な発想で提案していただきます。単に商品やサービス営業ではなく、顧客の問題解決のための提案に重きを置く営業スタイルです。解決策の提案のために新しいIT技術や製品などの知識習得が必要となります。

【具体的には】
新規顧客の開拓、既存顧客のフォローを行ない、主にSIプライム案件の成約に向けた営業活動を行ないます。顧客獲得は基本的に既存顧客からの紹介やイベント交流をした企業にアプローチを実施します。
※リストにひたすら架電していくようなスタイルではありません。
◎プリセールス部門と連携した営業活動
◎担当顧客へのヒヤリング、課題の特定、ソリューション提供
◎プリセールス部門と連携した導入後の顧客フォロー

【入社後は】
社内研修を通じて業界知識・製品知識の基礎を身につけていただきます。その後はOJT形式で先輩社員のお客様同行を中心に現場に慣れていただきます。

【評価制度】
東京と福岡でそれぞれ、約10億円の売上目標を持ち、能力に合わせて目標値を差配。個人達成ではなく部達成を重要視し、全員で目標達成ができるように戦略立て協力し合います。