ルート営業（業務用・給食用食器を担当）★賞与年2回／年間休日127日／土日祝日休み

仕事内容

＜あなたの商材は、多くの人々の食事を支えます＞
学校や病院などのお客様に対するルート営業をお任せします。利用状況のヒアリングや新商品の提案を実施。学校や病院で自分が提案した食器を見かけた時、嬉しい気持ちになるでしょう。

＜扱う商材は？＞
トレイやお箸、お椀などの業務用・給食用食器を扱います。耐熱性・耐薬品性に優れているものやキズが付きにくいもの、花柄の可愛らしいものまでさまざまです。買い替え頻度は約2～5年に1度。実績や歴史あるリーディングカンパニーとして、お客様に選ばれることが多いです。

＜当社と馴染みのあるお客様が中心です＞
小学校や中学校、学校給食センター、幼稚園、病院や介護施設、官公庁など、多くの人が利用する公共施設が主なお客様となります。当社と馴染みのある既存のお客様が中心です。担当のお客様は県単位のエリアで決定。お客様とは、ビジネスというより、親しい関係を築くことが大切です。

■お客様とは親しい関係を
1日に7～8件ほどお客様先を訪問し「使い心地はいかがですか」「お困りごとはありませんか」とヒアリング。新商品の提案もしますが、他愛もない話をするなど関係性づくりが第一。買い替え頻度が高い商材ではないため、契約まで2～3年かかることも。お客様が困った時に第一想起してもらえるような営業を目指しましょう。月1で挨拶に行ったり、商品カタログを送ったりすることも大切です。

■あなたの意見で新商品が生まれる
「生徒がやけどするのが怖くて…」「食事を楽しんでほしい」など、お客様の意見を参考に、技術部門と一緒に商品設計をすることも。営業の意見から耐熱性に優れた食器や花柄の食器など、主力商品が生まれています。

※その他、営業ログ・日報の作成なども担当。また1週間ほどの遠方出張に行くこともあります。