ルート営業 ★未経験歓迎｜お客様とメーカー営業をつなぐ「売り込みのない」ポジションです！★設立85年

仕事内容

既にお取り引きのある自動車整備工場やカーディーラーなどに、修理部品を届けたり提案したりする仕事です。主にお声がけをいただいたタイミングで、お客様のもとに訪問します。

【仕事のポイント】
◎受注は商品メーカーが担当！
営業の役割は「こういう商品があります」と紹介し、お客様と商品メーカーをつなぐこと。お客様に気に入っていただけたら、商品メーカーの営業担当に連絡をとり、日程調整のうえメーカー営業に同行し訪問します。

◎お客様はお話好きな方が多いです！
商品販売の7割は電話でご注文いただいており、そちらは社内で対応。残り3割は、営業に会いたいと言ってくださるお客様のもとに訪問し提案を行ないます。お客様はお話好きな方が多く、釣りやゴルフなど趣味の話で盛り上がることが多々あります。時にはお土産のお菓子をいただくことも。引き継いだお客様と丁寧にやり取りしながら、着実に関係を築きます。

【お任せする仕事】
■基本的にはルート営業で、多くはお声がけに対応する形で訪問します。そのほか、近くを通った際に顔を出したり、新しい商品のパンフレットをお持ちしたりすることも。

■担当社数は約30社ほど。訪問頻度は、週1回・月2～3回・ほぼ毎日とお客様により異なります。

■取扱商品は、小さいねじのような部品から、ランプやブレーキ、カーナビなど様々な商品を200社以上から仕入れています。

■がっちり商談、と言うよりはお話をするイメージです。その中で「これを使えばもっと早く、便利に作業できますよ」と商品の紹介をしたり、仕入先からいただいた業界情報のお話をしたり、時には雑談も交えながら信頼関係を築いていきます。

■発注いただいたらシステムから注文。注文内容が決まっている小さいネジなどの商品は、営業が受注からお届けまで対応します。