ルート営業（スキンケア商品や化粧品を提案）◆土日祝休み／年間休日120日以上／残業ほぼなし

仕事内容

ロングセラー商品「オーデクリームS」を扱う当社にて、代理店や販売店に対する自社商品の提案をお任せ。担当店舗の顧客層や立地、過去の売れ行きなどを参考に、商品を店舗内のどの棚に置くと売上が上がるかといった戦略まで練ります。

【提案する商品】
主力商品はもちろん、春と秋に発売される新商品も提案。各年齢層に合った幅広い商品を扱います。提案先は、代理店や販売店。提案した商品は、スーパーマーケットやドラッグストアなどの店頭に並びます。

【お任せする業務】
担当する既存顧客に対し、自社商品を店頭に置いていただけるよう提案します。担当顧客は、10社～15社ほど。代理店を通した提案が中心ですが、代理店とともに販売店へ直接提案する場合もあります。

▼資料作成・アポイント獲得
販売店から届いた売れ行きのデータなどをもとに、提案内容を5枚～10枚の資料にまとめます。過去の提案資料を参考に、納得度の高い資料を作成しましょう。

▼商談
春・秋は新商品を中心に、それ以外の時期は気候や顧客層を考慮し、商品をピックアップ。商談は1週間に2～3件で、訪問とWeb商談の割合は半々です。提案からおよそ1ヶ月で、商品が店頭に並びます。担当顧客1社あたり月1回の商談が基本ですが、訪問頻度は自由です。

【ポイント】
◎販売戦略まで提案します！
「いかに売るか」まで深く入り込むのが当社のスタイル。「ポップ作成等の売り場づくり」「手に取りやすい棚・目立つ棚に置いてもらう」「冬の売上に繋がるように秋にキャンペーンを実施」といった提案をします。

◎提案やアプローチの仕方は自由！
営業一人ひとりの裁量が大きいため、提案内容・アプローチ方法などは自由です。これまでの成功事例や他社事例などは社内で共有されます。